Comercialização de Terrenos

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Muitas pessoas esperam que a dinâmica do mercado de lotes e terrenos seja a
mesma do mercado de casas existentes. Eles não são. Você estará melhor
preparado para vender seu lote ou terreno se entender algumas das diferenças
entre o mercado de terrenos e o mercado de casas existentes:

Os compradores de lotes e terrenos são diferentes dos compradores de casas –
Esses grupos de pessoas têm perspectivas, desejos e necessidades muito
diferentes. Os compradores de casas geralmente querem lugar pronto para
morar. Os compradores de terrenos, sejam pessoas físicas ou incorporadoras,
estão procurando o local certo e uma oportunidade que os permita personalizar
para atender às suas necessidades.
Terreno requer diferentes técnicas de venda – Uma casa tem cozinha, banheiros
e uma fachada que pode ser visual e fotogênica. Os compradores podem
facilmente se visualizar – e se apaixonar – pela casa construída. Não é o mesmo
para lotes residenciais vagos e terrenos.
O mercado de terrenos é menos ativo – O mercado de casas existentes é quase
sempre mais vibrante do que o mercado de terrenos. Simplesmente há um
número menor de compradores de terrenos baldios, do que de consumidores à
procura de casas. Comece a comercializar um novo anúncio de casa e um novo
anúncio de lote, quando ambos forem desejáveis e com bom preço, e geralmente
você pode esperar menos contatos sobre o anúncio do novo lote.
Requer paciência – Vender um lote ou terreno vago normalmente levará mais
tempo do que uma casa. Você tem que ser paciente.
Mas não desanime. Os mercados de lotes e terrenos continuam aquecidos em
todo o país. E embora algumas dessas comparações possam parecer
desanimadoras, as pessoas vendem com sucesso lotes e terras todos os
dias. Nós estamos aqui para ajudar.